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| 作者 |
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[美]门罗/孙忠
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| ISBN |
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7500577478
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| 页数 |
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520
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| 开本 |
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小16开
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| 封面形式 |
： |
简裝本
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| 出版社 |
： |
中国财政经济出版社
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| 出版日期 |
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2005-1-1
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| NT$ |
： |
618
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暂时缺货
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定价管理领域中的经典之作！作者荣获2005年度美国营销协会杰出营销教育家奖。
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定价理论研究的创新杰作。
门罗教授的这一著作不同于其他有关定价理论著述的独特之处，可以概括为以下四个方面：
1.理论框架的系统性
门罗教授从确定价行为或定价决策的战略地位出发，给出了定价的经济学分析框架和心理学、组织行为学分析框架，并进一步从会计学的角度给出了定价的成本分析框架。
2.学术内容的前瞻性
本书阐述了定价决策的最理论及其发展、电子商务活动给定价决策带来的新机会与新桃战，扩展了经济学理论中与定价决策相关的最新研究成果，强调了信息对于理解市场行为和执行定价战略的重要意义。
3.技术分析方法的实用性
本书探讨了一些定价决策技术和方法已经在全球顶尖商学院和世界范围内的高级经理人培训班中得到了有效的验证，既有助于没有实践经验的在校学生了解实际，也有助于正被现实问题困扰的经理人寻医问医。
4.对策略的创新性
提出了创新性的从整体上改进企业定价决策水平的若干建议，概括了有关定价方法的基本原则，并且针对定价决策可能利用到的不同类型信息的利用时机提出了积极的建议。
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第一篇导论
第1章有效的定价管理
第二篇定价理论的经济学基础
第2章定价的经济学
第3章信息经济学
第4章信号与管理竞争
第三篇理解顾客和购买者的行为
第5章定价管理的行为基础
第6章危害利润的定价行为
第7章价格与顾客的价值感受（获得价值与交易价值）
第8章顾客价值分析
第9章定价决策的研究方法
第四篇定价决策的盈利能力分析
第10章成本在定价决策中的作用
第11章运用杠杆开发定价战略
第12章营销有盈利能力分析
第五篇定价战略的设计
第13章经验曲线定价
第14章产品生命周期定价
第15章产品线定价
第六篇管理定价功能
第16章价格结构的设计
第17章渠道定价和通过渠道定价
第18章定价战略中的法律问题
第七篇定价中的特殊问题
第19章拍卖与竞标
第20章战略定价概念的扩展
第21章网络定价
第八篇建议
第22章如何做出更好的定价决策
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肯特·B·门罗，2005年度美国营销协会（AMA）杰出营销教育家奖授予《定价》作者肯特·B·门罗教授。门罗教授在营销学术界率先展开了对购买者感知价格信息和形成价值判断过程的分析与研究，他的研究强调了价格中的信息价值对购买者的影响。美国营销协会杰出营销教育家奖是美国营销教育工作者的最高奖项，获奖者必须是营销教育里多年的领导者并且对营销教育和营销学做出杰出贡献的人士，至今只有十几位顶类人物获此殊荣，首届获奖者为菲利普·科特勒教授。评审委员会对门罗教授的贡献进行了总结：“门罗教授是现代行为定价研究范式的先驱。他在20世纪60年代末就提出了价格感觉遵从对数模式的观点，为今后相当代一段时间内该领域的研究指明了方向。1971年，这篇具有里程碑意义的论文发表于《管理科学学报》。1973年，门罗教授在《营销研究学报》上发表的日后广受引用的评论文指明了该领域今后研究的重要的和富于影响力的领域。门罗教授的研究引导整个营销学界将注意力集中于购买者对价格的主观感受，在对照价格、适用水平价格、价格-品质-价值联结和价格限度方面都做出了开创性的贡献，他的研究对营销理论的发展产生了深远的影响。”
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