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| 作者 |
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张天富
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| ISBN |
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721303040X
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| 页数 |
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187页
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| 开本 |
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16开
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| 封面形式 |
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简裝本
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| 出版社 |
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浙江人民出版社
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| 出版日期 |
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2005-5-1
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| NT$ |
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209
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《孙子兵法》产生于公元前512年至公元前482年之间。公元前770年到公元前403年，是我们国家历史上的春秋时期，在这367年的时期内，有为数众多的诸侯国相互争来斗去，“春秋无义战”说的是诸侯国之间的相互吞并，“春秋五霸”说是是这期间先后有五个诸侯国称霸天下。公元前403年至公元前221年，是我国历史上的战国时期，以“三家分晋”为标志，剩下七个诸侯国：齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。它们又相互争斗了182年，最后秦国统一了天下。
在整个春秋战国时期，称霸反称霸、争夺反争夺、控制反控制、灭亡反灭亡的竞争异常激烈。我们看到，一些诸侯国的消失、灭亡，并不是直接毁于战争，即便是被战争直接消灭的，也主要是它已经在竞争中丧失了活力，战争的作用只是扫落叶的秋风而已。就像现在社会上的公司，每天有成千上万个公司成立，每天也有成千上万个公司倒闭，它们的倒闭不是坏人打、砸、抢的结果，而是自身在竞争中丧失了生存的力量，已经在竞争中失败了。
我们想想，那样的时代最需要什么？最需要的是提高竞争能力的竞争理论！在这种大需要的前提下，《孙子兵法》自然就应运而生了。
想想古代，看看现在的世界；想想国家、民族，看看我们的团队和个人——竞争始终和我们同在，竞争是我们人类社会永恒的主题。因此，祖先留给我们的《孙子兵法》，在人类社会中具有永恒的价值。
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《孙子兵法》与竞争战略(代序)
上兵伐谋 战略制胜——依靠战略制胜
刘备的事业以三顾茅庐为分水岭，之前居无定所，寄人篱下，苦没有少吃，劲没有少使，但处处被动，险象环生；之后与孙权联合，取得了赤壁大战的胜利，乘势一举占据了荆州、益州，形成了与曹操、孙权鼎立天下的局面。
人才还是原先的人才，战将还是原先的战将，所以发生这样巨大的变化，在于执行了诸葛亮正确的战略方针。
非常可惜的是，在后来的发展中，他们没有将这个正确的战略方针坚持到底，以致有了后来的挫折与失败。
见微知著 胜于易胜——远见胜于短见
世界上一切事物中的有利因素和不利因素，都有一个发展过程，好的结果并不是一蹴而就，不可逆转的坏结果也非一日铸成，它们都有一个由小到大的发展过程；正所谓“小洞好堵，大洞难补”，对事物中处在潜伏期和萌芽状态的因素，或扶植，或纠正，都要容易得多，一旦发展成势，就不易逆转了。
对企业来说，先知先觉者可以领导市场，后知后觉者可以适应市场，不知不觉者将会被市场淘汰。
知己知彼 百战不殆——“知道”是个过程
《孙子兵法》说：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”意思是：高明的竞争指导者，对全局的动向、发展不仅要知其然，而且要知其所以然，这样，他的行动就不会迷失方向，他的举措也必然能应对自如。因此，能够通观全局、了解对手与自己的人，他在竞争中就不会有大的危险；如果再加上掌握了天时、地利的运用规律，他就可以出神入化地去取得胜利。
成败兴亡 全在民心——水能载舟覆舟
人类社会中的一切竞争，包括战争这样一种特殊形式的竞争，绝不只是竞争者之间智力或者力量的简单对决和较量，真正决定竞争成败的根本因素，是民心的向与背。作为商场上的竞争者，顾客信任你，购买你的产品，你的企业就能生存发展，你就是竞争的胜利者；顾客不信任你，拒绝你的产品，你的企业必然倒闭，你就是竞争的失败者。
杂于利害 权衡利弊——利害共于一体
利人是人生的一种美德，是人生的一种境界。虽然不是每一次利人之后都能够得到回报，但是，所有的回报都是在利人之后才会有的。
从企业经营的角度来讲，企业以相对低廉的价格，提供高质量产品和优质服务，就是利人。你将利人放在第一位，心目中他人第一，自然就能得到众人拥护，作为副产品的利润就会滚滚而来；如果你心中只有利润，只有自己的私利，将利人放在第二位，在产品质量、价格及售后服务等方面，就难免会有欺诈、蒙骗等伎俩。这样的企业将是短命的。
明察情理 因利谋势——用“势”推动局面
《辞源》对“势”的解释是形势、态势。孙中山说：“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”这也是对“势”的诠解。
每个人、每个团队，无不处在“势”之中：在有利态势中，则如激水漂石，顺风顺水，一往无前；处于不利态势中，则似泰山压顶，岌岌可危。
作为领导者来说，必须善于组织有利的形势和态势，以此来获取竞争的胜利。脱离大的形势、态势，单纯苛求部属的行为，是注定徒劳无功的。
驾驭局势 掌握主动——主动权是“生命”
在人类社会的竞争中，包括战争和市场的竞争中，参与的各方有主动与被动之分。掌握主动权的一方，按自己的意愿安排着自己的行动；不掌握主动权的一方，则是在对手指挥、诱导下行动。我们还可以看到，竞争的结局，往往是以掌握主动权的一方获胜，失去主动权的一方失败而告终。
谁掌握了主动权，谁就会成为局势的主宰、胜利的主宰。因此，毛泽东曾非常精辟地说，主动权即生命权!
神兵无诀 随机应变——胜算全靠权变
权变是什么?权，在古汉语中指的是秤锤，权变指的是如称出物体重量一样，求出解决问题的方法。在实际的权变过程中，被称的物体，象征情境，即影响事物的各种因素；权，秤锤，象征人的主观能动性，即人对事物规律的认识水平；秤杆上显示出来的重量数据，象征解决问题的办法。
由此，我们可以得出：权变就是凭借主观认识，即人们对客观事物规律的认识水平，依据情境，即影响事物的各种因素，求出方法的过程。权变靠的是人的主观能动性，因此，也可以说，权变是头脑加工厂的生产过程。
出其不意 攻其无备——“死角”才是方向
俗话说：“明枪易躲，暗箭难防”。“明枪”之所以好躲，是因为枪在明处，在人们的视线之内，有心理准备；“暗箭”之所以难防，是因为箭在暗处，在人们的视野之外，突然射来不及防备……
这些都告诉我们：出乎对手意料的行动是战胜对手的重要条件之一，特别是弱者对强者更是如此。
识别要害 避实击虚——庖丁虚处解牛
历史上，楚汉相争的最后一战，是在垓下。当时，汉军大将韩信集中35万大军，将项羽10多万军队包围在垓下。但是项羽英勇善战，又身先士卒，汉军尽管人多，谁也不太敢单独靠近。无奈之际，张良利用英布的九江兵，教会了汉军楚歌。每到晚上，围困项羽的汉军营垒里楚歌阵阵。项羽听到楚歌，认为是刘邦的军队已征服西楚，楚国人都在跟着刘邦打自己，认为是老天要亡他；项羽的军队都是楚人，士兵听到家乡的歌，引起了他们对家乡、对父母亲人的思念，厌战求生心理油然而生，便丧失斗志，纷纷逃亡。项羽在万般无奈下，感到无颜见江东父老，就在乌江边拔剑自杀了。
这就是避实击虚。
得师者王 得友者霸——成功在于帮扶
从整体上来说，人类对于自然科学、社会科学，包括对我们自身的认识，都是相当有限的。人类对事物认识的深入，是通过实践来实现的，当然，我们所说的实践，并不仅是指一个人的实践，而是指整个人类的、包括历史和现实的所有社会实践。
在具体的社会实践活动中，由于经历、学识和感悟能力等因素的差异，人们对同样的事物甚至同样的结果，也会产生出完全不同的认识，这是正常的，也是非常必要的，因为正确的认识，往往需要这些不同的认识相互碰撞才会产生。因此，有人说：正确的认识是在对比、争论中出现的。
千秋大业 文化制胜——无形之力最大
小到家庭、两个人的团队，大到跨国公司、一个地区、一个民族乃至一个国家，只要是团队，都有自己的文化，而且这种文化在团队的发展中，起着灵魂的作用。先进的丈化，能促使团队进步、发展；落后的文化，则将会促使团队落后、消亡。
团队文化作为一种社会现象，自古以来就是存在的上个世纪80年代，美国人潜心探求日本企业的成功奥秘时，提出了团队文化这个概念，并逐渐发展成为一种理论。其实，任何一个团队，从它诞生时就已经具备了团队文化的基因。
盛极易衰 成功防败——盛衰还在自己
英国著名的经济学家马歇尔有一个概括经济学现象的“大森林理论”。他认为，大森林中的很多新生树木，在老树阴下奋力挣扎向上成长，它们中大多数夭折了，只有少数可以生存下来。生存下来的这些树木的内因、外因或机会，促使它们一年年地长高、长壮。终于有一天，它们成了森林中的最高者，比所有对手得到更多的阳光和空气，但它们终久逃不脱自身生命的规律，会渐渐失去活力，走向衰亡，而让位于那些虽小，但富有青春活力的树木。
马歇尔讲的是一种自然界的普遍现象，与老子讲的 “物壮则老”是一个道理。需要进一步研究的是，在人类社会的竞争中，这种“物壮则老”的机理是什么?应该如何来防止呢?
后记
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