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| 作者 |
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王全成
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| ISBN |
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7505849921
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| 页数 |
： |
304
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| 开本 |
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16
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| 封面形式 |
： |
简裝本
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| 出版社 |
： |
经济科学
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| 出版日期 |
： |
2005-7-1
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| NT$ |
： |
271
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暂时缺货
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本书从营销人员经济遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。
希望本书的出版能够为众多受营销窘境所困的营销同仁指明出路，起到拨云见日之效。
所有人都知道，市场是企业生存的命根。没有市场，企业的存在就会毫无意义。
对于身临市场一线的营销人员来讲，竞争如同家常便饭。竞争促生了刺激，但同样产生了胜败悲欢。为了赢得竞争，人们在市场中展开了厮杀，于是产生了“市场如战场”的感慨之言。在市场竞争中，如果你稍有疏忽，或动作稍有怠慢，那你就会处于劣势地位；如果你没有正确地开辟市场，抢占市场份额，就会被别人挤出市场；如果你稍有怠慢，与市场脱轨，就会被市场所淘汰。
面对如此激烈竞争的市场，我们在营销过程中难免会遇到这样那样的问题，我们对此熟视无睹，认为无关紧要，只能导致我们走向失败。因此，最好的做法就是时刻警戒营销过程中出现的一些问题。
本书从营销人员经常遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。
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引言
1.营销不预则败！
2.不及时、准确地掌握市场信息！
3.未做到知己知彼，掌握竞争对手状况！
4.在细分市场中不明确自身的定位！
5.需求管理作作不到位！
6.不当的产品组合策略！
7.缺乏成功的营销计划！
8.缺乏价格灵活运用策略！
9.屡次拿广告“烧钱”！
10.未能科学制定销售促进计划！
11.不善制定谈判计划！
12.缺乏承受失败的心理准备！
13.缺乏一定的团队意识！
14.开发新客户的力度不足！
15.无视提供顾客服务！
16.市场情报系统不够完善！
17.不善把握发动价格战的时机！
18.缺乏富有创意的广告！
19.缺乏企业品牌形象意识！
20.不善有效利用各种促销工具！
21.不善巧妙运用公关宣传策略！
22.严重违背帕累托法则！
23.电话盲点——一线千金的损失！
24.不善用准确、便捷的E-mail营销工具！
25.不借助低成本打造强热大品牌的锐利武器——事件营销！
26.不善借助整体的最佳合力——整合营销！
27.受烦琐的中间环节所拖累！
28.严重违背市场规律！
29.未重视口碑营销手段！
30.不善处理与顾客的纠纷！
31.抱有错误的营销理念！
32.不遵循产品生命周期规律！
33.对分销渠道管理不力！
……
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