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| 作者 |
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齐世春 行滔
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| ISBN |
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7801470265
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| 页数 |
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286
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| 开本 |
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16开
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| 封面形式 |
： |
简裝本
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| 出版社 |
： |
企业管理出版社
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| 出版日期 |
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2003-8-1
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| NT$ |
： |
184
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配送说明： 国际快递 ， 海运邮递 。
付款说明： 1. VISA、MASTER線上刷卡 2. 信用卡传真刷卡付款 3.
邮政划拨 4. 银行汇款
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1998年，派力推出了《销售经理管理实战丛书》，包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》，这是中国迄今为止第一套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案，受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升，在销售管理实践中得到了更好的指导。
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销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中最具创新性的因素。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。
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第一章组建销售队伍
1.1 组建销售队伍概述
1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
1.3 销售组织结构
1.4 销售区域设计及管理
第二章销售人员的招募
2.1 销售人员的重要性
2.2 销售人员招募须知
2.3 制定招募工作计划
2.4 招募的途径
2.5 如何通过报纸招募
2.6 甄选的程序与方法
2.7 面谈技巧
2.8 招募应该避免的错误
附录:优秀销售人员的一般特征
第三章销售人员的训练
第四章销售人员的激励
第五章销售人员薪酬及费用管理
第六章销售人员行动管理
第七章销售人员的业绩评估
第八章销售经理成功的要件
第九章销售人员管理范例
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