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| ISBN |
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7801717392
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| 出版社 |
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大众文艺
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| 出版日期 |
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2005-7-1
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| NT$ |
： |
219
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暂时缺货
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《成功八步》是任何一处从事和将要从事直销生意的人必须掌握的基本功！它是30年来世界直销行业无数成功者经验的结晶，已在世界上几十个国家被证明是一个行之有效的成功模式。
对一个从事以人际沟通来“征服”对方的营销人员来讲，如何通过最有效的语言沟通来促使双方交易达成，特别对于“初出江湖”的新手而言，往往是“剑未出手而人却先倒”。《成功八步》通过梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询和检查进度、复制八个步骤的螺旋上升式循环，告诉人们“征服”对方的“尚方宝剑”不是“技巧”而是心态、观念和价值观！
本书的作用在于让一个新人声速了解和掌握直销中人际沟通的心态、观念，从而促成交易最终达到。本书不仅是直销人员必读的成功宝典，对广大从事保险、业务的人以及营销管理者来说都是一本不错的案头参考书。
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前言
序言
第一步：梦想
什么是梦想
如何找到他人的梦想
如何激发他人的梦想
什么时候讲梦想
梦想如何灵活运用
梦想档案
第二步：承诺
什么是承诺
直销承诺的来源
承诺的等级
承诺的内容
承诺的核心
第三步：列名单
什么是列名单
如何应用单统计表
列名单的原则
列名单的态度
第四步：邀约
邀约的概念
邀约的心态
邀约的原则
邀约的时间
邀约的范例
第五步：讲计划
讲计划的概念
讲计划的内容
讲计划的原则
讲计划的时间、地点和环境
讲计划的技巧
第六步：跟进
跟进的概念
跟进的心态
跟进的原则和技巧
第七步：咨询和检查进度
咨询和检查进度的概念
咨询和检查进度的内容
咨询和检查进度的原则
第八步：复制
复制的概念
复制的内容
复制的原则
总结
后记
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