|
 |
|
|
|
|
| 作者 |
： |
尼尔·雷克汉姆[N
|
| ISBN |
： |
7801475518
|
| 开本 |
： |
20cm
|
| 出版社 |
： |
企业管理
|
| 出版日期 |
： |
2001-5-1
|
| NT$ |
： |
238
|
|
|
|
|
|
暂时缺货
配送说明： 国际快递 ， 海运邮递 。
付款说明： 1. VISA、MASTER線上刷卡 2. 信用卡传真刷卡付款 3.
邮政划拨 4. 银行汇款
|
|
|
|
|
 |
| |
本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。
|
|
|
|
|
|
|
| |
本书内容包括销售行为和成功销售、承诺接受：结束生意、大生意中客户的需求、SPIN战略、在大生意中示利、异议防范、初步接触：开始会谈等。
|
|
|
|
|
|
|
| |
序
前言
第1章 销售行为和成功销售
第2章 承诺接受：结束生意
第3章 大生意中客户的需求
第4章 SPIN战略
第5章 在大生意中示利
第6章 异议防范
第7章 初步接触：开始会谈
第8章 把理论转化为实践
附录A 评估SPIN模式
附录B 收场白心态测试
|
|
|
|
|
|
