|
 |
|
|
|
|
| 作者 |
： |
张理
|
| ISBN |
： |
9787564106720
|
| 页数 |
： |
289页
|
| 开本 |
： |
16开
|
| 出版社 |
： |
东南大学出版社
|
| 出版日期 |
： |
2007-2-1
|
| NT$ |
： |
247
|
|
|
|
|
配送说明： 国际快递 ， 海运邮递 。
付款说明： 1. VISA、MASTER線上刷卡 2. 信用卡传真刷卡付款 3.
邮政划拨 4. 银行汇款
|
|
|
|
|
 |
| |
本书以直销企业的经营管理为研究对象，从企业与直销企业的对比开始，分别对直销企业的经营环境、直销企业的经营机制与经营要素等方面作了系统阐述。
|
|
|
|
|
|
|
| |
1 概论
1.1 企业与直销企业
1.2 直销企业经营管理的研究基础
1.3 直销企业经营管理规划
案例1 玫琳凯：人性化的管理方式
复习思考题
2 直销企业市场营销环境分析
2.1 直销企业市场营销环境人析
2.2 市场营销环境分析的内容
2.3 直销企业应对环境影响的策略
案例2 安利：进入中国、适应中国
复习思考题
3 直销企业的经营机制与要素
3.1 直销企业经营机制概述
3.2 直销企业的自主机制
3.3 直销企业的激励机制
3.4 直销企业的约束机制
3.5 直销企业的经营要素
案全3 案利：无形要素——企业文化战略
4 直销企业管理原理
4.1 系统原理
4.2 人本原理
4.3 效益原理
案例4-1 完美：以人为本，分离完美
安全4-2 玫琳凯：管理理念与管理原则
复习思考题
5 直销企业经营策略
5.1 直销企业经营策略概述
5.2 直销企业的客户名单策略
5.3 直销企业的关系营销策略
5.4 直销企业的履行策略
5.5 直销企业的创新策略
5.6 直销企业的现场策略
5.7 直销企业的发盘策略
5.8 客户服务策略
案例5-1 如新：服务制胜的永续经营
案例5-2 安利：“11P的”营销组合
复习思考题
6 直销企业产品管理
7 直销企业人力资源管理
8 直销企业薪酬管理
9 直销企业运作模式与设计
10 直销企业的道德与祔责任
附录 直销的相关术语
参考文献
|
|
|
|
|
|
