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营销革命

作者:里斯
出版社:机械工业出版社出版时间:2011-08-01
开本: 16开 页数: 274
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营销革命 版权信息

  • ISBN:9787111356165
  • 条形码:9787111356165 ; 978-7-111-35616-5
  • 装帧:暂无
  • 版次:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:暂无
  • 所属分类:>>

营销革命 本书特色

一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。 杰克·特劳特—— 《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则。《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

营销革命 内容简介

战略决定战术不对  “自上而下”有罪  战略不是目标。  匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。  实现定位获取商业成功的步骤:  深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失

营销革命 目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章 战术决定战略 / 1
传统的营销模式是“自上而下”的:你先确定要做什么(战略),然后计划怎么做(战术)。然而,营销恰恰应该反着做,先寻找一个有效的战术,然后把它构建成一个战略。
第2章 深入前线 / 19
为了找到有效的战术,你必须离开象牙塔,深入到前线,去研究发生在那里的营销战。前线在哪里呢?在你的顾客和潜在顾客的心智里。
第3章 研究趋势 / 45
你需留意品类的发展趋势,以让你的战术与未来合拍。注意:趋势的变化非常缓慢,而风尚来得快,去得也快。
第4章 聚焦 / 67
发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。这个原则被大多数“自上而下”的战略制定者忽略,他们总会找出分散兵力的战术方法。
第5章 寻找战术 / 95
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营销革命 作者简介

杰克?特劳特   全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。   1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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